Вы получите платформу для своего онлайн-проекта, без которой работать не так просто, как заявляют на курсах "веди бизнес в ВК". Посмотрите на проекты лидеров рынка в ваших и смежных нишах, чтобы оценить необходимый уровень технической упаковки проекта.
Уже нет вопроса "лучше мессенджеры или почта?". Сейчас ключевое слово - омниканальность. Это когда нужно использовать все возможные каналы коммуникации. Все инструменты, которые работают в единой системе, увеличат доходимость до продающих мероприятий, а также допродажи после них.
Даже в сервисах, где заявлено, что есть все инструменты и интеграции, нужно сначала 2-4 месяца проходить два курса за 50-100 тысяч или нанять "администратора онлайн-школы" и "специалиста по сами знаете чему" 🙂 Без наездов, сам использую эти сервисы и клиентам настраиваю. Понимаю, как страдают люди при их настройке.
С 2003 (третьего) года я программирую и сам создаю аналогичные сервисы и платформы. Поэтому работаю с любыми сервисами и смогу подобрать лучшее решение для вас. А также могу сделать любую интеграцию, состыковать любые инструменты, реализовать любые сценарии для вашей воронки и автоворонки продаж. Стандартный инструментарий для лендингов: WordPress + Elementor PRO, Tilda, PlatformaLP. Рассылки: Mailerlite, Mailchimp, GetResponse, SendPulse. Чат-боты: FlowXO, Textback, Senler, Manychat, Bothelp, Botmother. Платежные системы: Яндекс.Касса, Робокасса, Walletone. CRM: Amocrm, Bitrix24. И, конечно, Getcourse. Но, повторюсь, инструменты не важны, будем вписываться в возможности вашей инфраструктуры и дополнять ее, при необходимости.
Здесь я сниму с вас всю головную боль по поиску и общению с таргетологами. Найду варианты под заданный бюджет с релевантным опытом. Проконтролирую работу. Вам останется только согласовать выбранного кандидата и далее пополнять баланс рекламного кабинета, чтобы получать нужное количество подписчиков.
Сюда относится все, что видит аудитория в вашей воронке продаж: контент на лендингах, в рассылках, презентациях на продающих мастер-классах и марафонах
Из исследования рынка онлайн-образования за 2019 год: 68% школ делают продукт от 6 месяцев и более двух лет, а когда все таки сделали за год или два, то ~40% из них еще не начали продажи. В таком темпе сложновато что-то сделать. Мой норматив: до 1 месяца до продаж, максимум 2.
Я сам продаю и веду курсы по созданию воронок и автоворонок продаж. И мои клиенты, соответственно, их делают. Поэтому смогу поделиться своим и клиентским опытом, чтобы усилить вашу воронку продаж.
Здесь мне будут помогать соответствующие специалисты, особенно в настройке рекламы, но вы пользуетесь всеми услугами по принципу одного окна.
Забавный нюанс. Многие думают, что у них мало продаж, так как не могут найти нормальных рекламщиков. На самом деле - проблема с воронкой продаж. Если бы вы знали наверняка, что можете слить деньги на трех подрядчиках, но найти одного отличного и с него окупить все потери, то вопрос бы решился очень быстро. А чтобы так делать, нужно иметь хорошую воронку продаж.
Сделаем автоворонки для любых типов продуктов: недорогие микрокурсы или материалы, основные курсы и тренинги, личные консультации. Потом соберем их в единую систему, которая дает максимальную рентабельность от рекламы.
Работая долго в одной теме, глаз может замыливаться. Так вы можете упускать новые возможности и тренды. Моя работа - это создавать воронки продаж для разных экспертов, а также следить за рынком. Благодаря этому мы сможем внедрять больше идей в ваш проект и активно развивать его.
Эта услуга постоянного сопровождения для тех, кто уже прошел этап лозунгов о возможности раз все сделать и потом на Бали пить коктейли, работая полчаса в месяц (на карточку деньги со счета перекидывать при слабом интернете)
По сути, это как продюсирование. Только всю прибыль вы забираете себе, а я как наемный менеджер проекта.
В перспективе мы можем делать и совместные проекты, такое есть в практике.
Продукт: Курсы английского языка.
Что сделано:
Продукт: Курс развития памяти и навыков обучения.
Что сделано:
Продукт: Обучение для юристов и адвокатов, курсы по налоговому праву.
Что сделано:
Продукт: Курсы Хоумстейджинга.
Что сделано:
Продукт: Курсы английского языка.
Что сделано:
Продукт: Методология TWI. Система наставничества и обучения на предприятиях от 50 до 50 000 человек. Формат: Личная работа с сопровождением внедрения на предприятиях, Открытый онлайн и офлайн тренинг.
Что сделано:
Продукт: Офлайн курс НЛП-практик в Красноярске.
Что сделано:
Продукт: Консультации психолога по теме сохранения семьи после измены.
Что сделано:
Продукт: Платный 5-дневный марафон по поиску работы в кризис от HR и карьерного консультанта.
Что сделано:
Продукт: Видеокурс по внедрению Bitrix24 CRM. Дополнение к текущим услугам по интеграции CRM.
Что сделано:
В целом, задачи у клиентов довольно разные, у каждого свои нюансы, детали, требования и пожелания. И все это решаем. В этом и есть смысл индивидуальной работы, в отличие от общей программы на тренинге.
Текущая максимальная цена услуг примерно 350 тысяч рублей.
Но в среднем это 40-90 тысяч в месяц для личной работы. Зависит от объема.
Обычно, адекватную серьезную задачу по воронке и автоворонке можно решить за 2-3 месяца.
Техническую по настройке инструментов — за 1 месяц.
Если у вас уже есть стабильный процесс продаж (воронка продаж), то я могу его автоматизировать и усилить.
Ваш идеальный результат: минимальное участие и независимость от процесса продаж. Все делегируем роботам.
Благодаря автоматизации вы освободите свое время, сократите затраты на ручную работу сотрудников. Вы с командой сможете заниматься развитием проекта, а не рутиной.
Усиление воронки продаж происходит за счет подключения дополнительные сервисов и внедрения стратегий, которые, обычно, не получается использовать в ручных воронках продаж.
Используемые инструменты:
Благодаря всему этому можно создать в принципе любую автоворонку продаж. Можно автоматизировать почти всю воронку, либо часть задач в периодических запусках продуктов.
Стоимость услуг
Стоимость зависит от объема проекта и задач, которые потребуется сделать: лендинги, тексты для них и для рассылок, сценарии автовебинаров, интеграции (сколько, чего и с чем), сложности сценариев и т.п.
Ориентир ~70-90 тысяч рублей в месяц. Классическую автоворонку с 1-2 продуктами и 1 продающим мероприятием (автовебинар/автомарафон) в e-mail и чат-ботах можно собрать за 1 месяц, если весь контент готов (для рассылок и автовебинары записаны), либо будет оперативно предоставлен.
Зависит от вашей фантазии, но задач более, чем на 2 месяца, в сборке автоворонок еще не бывало. Обычно все за 1-1.5 месяца. Дальше уже добровольное развитие и поддержка.
Форматы работы
Личная работа, разработка под ключ. Также можно работать только в режиме консалтинга, если помощники у вас свои. Тогда стоимость примерно в 1.5-2 раза ниже (зависит от частоты созвонов и графика работы).
Если есть только идея (и ресурсы на ее реализацию, разумеется) нового продукта, либо с продажами текущего образовательного/консалтингового продукта есть сложности, то нам нужно построить сначала воронку продаж, а уже потом делать ее автоворонкой.
Ваш идеальный результат: перейти из точки А, где есть только идеи, в точку Б, где вы сделали первые продажи своего продукта и предоставляете его клиентам. Сразу предупрежу, что получить продажи не всегда возможно. Вы можете выбрать невостребованную тему, бесперспективную нишу, завалить продающие мероприятия. И при этом не выполнять рекомендации. То есть далеко не все зависит от меня, а также не все и от вас. Да-да, чудес не бывает, не все можно продавать, как хочется. Но если будете следовать моей методике, то риски для вас минимальны, они заранее просчитаны и есть план действий, если они наступят.
Используемые инструменты:
В итоге у вас будет полный комплект материалов для продажи вашего продукта.
Стоимость услуг
Стоимость также зависит от объема необходимой помощи. Ориентир ~40-70 тысяч рублей в месяц. На запуск нового продукта по схеме: реклама → подписка → вебинар/марафон → допродажи нужно около 1 месяца, если уже проводили какие-либо вебинары и запускали рекламу (хоть и неудачно пока).
Если старт совсем с нуля, то понадобится 2-3 месяца, ведь еще нужны будут тестовые запуски. Срок может быть сильно меньше, если у вас есть своя аудитория в соцсетях или в рассылках.
Форматы работы
Личное сопровождение в формате консалтинга, решение технических задач под ключ.
Если вы работаете 1 на 1, либо ищете клиентов на дорогие продукты и услуги и проводите для этого личные продающие консультации, то я могу автоматизировать весь процесс от клика по рекламному объявлению до выхода в согласованное время в скайп или зум для консультации.
Ваш идеальный результат: люди из рекламы записываются на ваши консультации, в определенное время, согласно вашему расписанию. На этих консультациях вы продаете свой основной продукт.
Используемые инструменты:
В итоге у вас будет полный комплект материалов для личной работы, записи на консультации и рост базы подписчиков, которым можно дальше предлагать свои услуги и новые продукты.
Стоимость услуг
Как обычно, все зависит от объема необходимых работ. Ориентир ~30-50 тысяч рублей в месяц. Обычно за 1 месяц все успеваем. Далее добровольных переход на новые уровни (массовые продукты, техническая и рекламная поддержка проекта).
Форматы работы
Личное сопровождение в формате консалтинга и решение технических задач под ключ (включены в цену).
Все, что вы видели в интернете, смогу помочь сделать. Также подскажу по вопросам, в которых еще не разобрались.
Если есть свои ресурсы, но что-то не получается. Либо в целом понимаете, что с помощью будет все проще, быстрее и вероятнее удачно.
Идеальных сервисов, которые решают все задачи так, как хочется, не существует. Если окажется целесообразно, то докодить можно практически что угодно.
Поэтому обращайтесь, если нужна помощь, даже если готовые решения вам подходят не полностью. В этом и смысл личного сотрудничества, что все решение формируются индивидуально под вашу задачу, исходя из ваших ресурсов.
За ваши услуги, наверняка, вы не по факту получаете оплату и не за процент от результатов. И все мои услуги также конкретны, как ремонт/тюнинг автомобиля, например. И на самом деле также "приземленны", ничего фантастического. Поэтому стоят соответствующих денег. За процент мы работаем только с теми, с кем работаем уже давно (и тот процент поверх абонплаты за работы).
Я не разработчик сайтов и не таргетолог. Мои услуги комплексные, хоть и содержать в себе другие типы услуги. Здесь принцип одного окна, а не "могу делать, что угодно". С небольшими доработками лучше справятся фрилансеры.
Так как все нужное вам я делал уже много раз.
И сам работаю в похожем направлении (продаю образовательные и консалтинговые услуги).
Только актуальные материалы, которые внедрены в реальные проектах и используются сейчас.
Готовые решения помогут вам сделать все «быстро, аккуратно и недорого»,
а когда наберетесь своего опыта в теме, тогда будете улучшать и оптимизировать, как захочется 🙂
Составим календарь работ и бюджет мероприятия.
Скорее всего, у вас уже есть комплект вопросов, которые необходимо обсудить. Сделаем это на консультации.
Перед тем, как ввязываться в крупный проект, можно получить независимый взгляд со стороны. Мне продавать уже ничего не нужно, ведь консультация итак платная, а кому нужны мои услуги, тот итак их сразу заказывает.
Многое из того, о чем мы "фантазируем" не сбывается. Хотя кажется, что "тема/идея отличная!". Скорее всего, я уже видел, как работают похожие идеи и укажу на просчеты в плане. Сэкономите много своего времени и денег. Либо убедитесь, что идете верным путем и добавите уверенности себе.
Лайфхак: подготовьте список вопросов и своих идей заранее в письменном виде. От одной консультации получите больше пользы, чем от 1-2 месячных общих курсов.
Это стандартная гарантия, что все заказанные услуги по закону должны быть выполнены.
Критерий "правильно" - субъективный, но мы его оцениваем так: было бы не правильно, люди бы не изучали материалы и не ходили бы на ваши мастер-классы и автовебинары. А если они проходят всю воронку, значит им все в целом интересно, все сделано правильно. А заставить кого-то что-то купить, "манипуляции", "волшебные продающие фразы", "убеждение" и прочие штучки - я не про это.
Можно все сделать правильно, но это не гарантия, что будет много заказов, либо что они вообще будут. На это есть много причин, но главные - это что люди не поверили вашему продукту и/или вам, и/или в себя, что смогут его применить. И не существует никаких волшебных техник и фраз, чтобы продавать что угодно и кому угодно. Но, если вы эксперт, который уже помогает людям за деньги, то, вероятнее всего, все будет хорошо.
Нравится - это субъективный критерий. Поэтому для оценки работ используются только объективные критерии: люди прошли через воронку или автоворонку, значит она сделана и работает как надо. А все показатели докручиваются в процессе - это вечная работа.
Кто это гарантирует, скорее всего, лукавит. Либо это стоит в десятки раз дороже, но даже там гарантии - это странно, так как далеко не все зависит от помощников. Большая часть зависит от эксперта, ему вещать перед аудиторией, его продукт.
Я не про найти нишу и открыть онлайн-школу с нуля. Здесь про продажи для тех, кто уже работает или точно знает, что будет продавать. Остальное доработаем.
Безусловно, я поддерживаю вас в работе и заинтересован в вашем проекте, но всего должно быть в меру. Это вы занимаетесь своим проектом и если ваш интерес к нему падает, то инициатива помогающих сотрудников падает еще быстрее. Такое может быть по разным причинам, поэтому заранее говорю, что я больше маркетолог и разработчик, чем психолог или психотерапевт. Убеждать и переубеждать в чем-то тоже не буду. Кратко: главная активность должна идти сверху - с вашей стороны, а я наемный сотрудник на определенные задачи.
Сюда относятся и те, кому каждый шаг нужно согласовывать с различными партнерами и/или коллегами. В командах работаем, но там где скидывание ответственности и бюрократия - нет.
Без активного участия эксперта в продажах ничего не будет. Равно как и построение системы - это не задача пары часов/дней. Каждый этап и все работы нам нужно будет согласовывать и некоторые материалы вам нужно будет активно готовить и вовремя присылать.
В информационном поле автоворонки подаются как решение всех проблем и неизбежный путь к богатству, свободе и успешному успеху. Аналогично, как и таргетинг, личный бренд, скрипты продаж и все такое. Это все неправда и для большинства не работает. Поэтому мы работаем только с теми, кто понимает, что делает и сфокусирован на развитии своего проекта, а не на стрессовых вопросах, когда денег не хватает. Для таких случаев лучше подойдут мои более доступные курсы и самостоятельная работа.
Семинар проходил в рамках международного сертификационного тренинга коучей по стандарту ICU
© 2018-2020. Egrnkvch.com — воронки и автоворонки продаж для экспертов и владельцев онлайн-школ.