Платежеспособная аудитория: Ошибка поиска

Платежеспособная аудитория: Ошибка поиска

Поделиться в vk
Поделиться в facebook
Поделиться в whatsapp
Поделиться в telegram
Поделиться в twitter

Частая ошибка при анализе целевой аудитории, с соответствующими последствиями: реклама приводит не тех людей, которые потом плохо покупают. И это кажется нелогичным 🙂 

Утрированные примеры для наглядности: 

  • Жены олигархов
  • Топ-менеджеры
  • Гейтс, Маск и Безоз…

НЕ покупают все подряд. 

Чтобы не допускать ошибок, нужно заменить поиск платежеСПОСОБной аудитории на платежеГОТОВную. Последняя, кстати, иногда включает и способную. 

Еще примеры:

  • Вы продаете курс за 20 тысяч, как тем или иным способом заработать 150 тысяч. Зарабатывающий около 100 тысяч, способен, но не готов его купить. Зачем? 
  • “Как завязывать шнурки под водой, если вы пенсионер” по доступной цене. К сожалению, часто экспертам не очевидно, что в глазах целевой аудитории их продукт выглядит именно так. 

Больше примеров и подробнее в новом видео на канале:

К слову, все меньше готовы платить за:

  • Программы про все на свете “10 в одном: наш тренинг будет полезен и для бизнеса, и отношений, и здоровья, и с детьми наладится все, начнете путешествовать, поменяете мышление, личностно вырастите и всех целей достигнете”… 
  • Абстрактные лозунги: пробить финансовый потолок, гармоничные отношения, новый уровень… Если бы это работало, то лучший слоган для программы был бы “На нашем тренинге вы получите все хорошее и избавитесь от всего плохого”. 
  • Набор инструментов в 145 модулей/техник, 230 часов видео/аудио и 3540 шаблонов. 

А вот как выглядит работа с платежеГОТОВной аудиторией:

  • “Как стать миллионером” покупают те, кому еще очень далеко до миллионов.
  • “Как освоить новую профессию/навык и зарабатывать Х” в большинстве случаев покупают не от хорошей жизни.
  • “Благодаря … ваш ребенок в будущем будет …” – тоже деньги находятся.
  • Все, что относится к хобби и увлечениям, тоже покупают и на последние деньги.  И т.п. 

Люди по разным причинам ГОТОВЫ за это платить, чтобы решить свои проблемы или прикупить светлое для них будущее. 

И отличная новость в том, что хорошая автоворонка и/или автовебинар эту готовность могут создать. 

Было ли у кого-то из ваших друзей такое, что денег нет, но после просмотра мастер-класса заявка как-то сама оставилась и платеж улетел? 

Было полезно? Оцените, пожалуйста.
И поделитесь с друзьями.
Поделиться в vk
Поделиться в facebook
Поделиться в whatsapp
Поделиться в telegram
Поделиться в twitter
Коллеги, здравствуйте! Меня зовут Евгений Гринкевич.​
Создаю сервисы для предпринимателей. Помогаю экспертам создавать и автоматизировать воронки продаж.
Чтобы получить план внедрения автоворонки продаж в ваш бизнес,
Если вы хотите заказать работы под ключ или индивидуальное сопровождение проекта,
Добавляйтесь в друзья, подписывайтесь в соцсетях.
© 2014-2019. Egrnkvch — воронки и автоворонки продаж для экспертов