Частая ошибка при анализе целевой аудитории, с соответствующими последствиями: реклама приводит не тех людей, которые потом плохо покупают. И это кажется нелогичным 🙂
Утрированные примеры для наглядности:
- Жены олигархов
- Топ-менеджеры
- Гейтс, Маск и Безоз…
НЕ покупают все подряд.
Чтобы не допускать ошибок, нужно заменить поиск платежеСПОСОБной аудитории на платежеГОТОВную. Последняя, кстати, иногда включает и способную.
Еще примеры:
- Вы продаете курс за 20 тысяч, как тем или иным способом заработать 150 тысяч. Зарабатывающий около 100 тысяч, способен, но не готов его купить. Зачем?
- “Как завязывать шнурки под водой, если вы пенсионер” по доступной цене. К сожалению, часто экспертам не очевидно, что в глазах целевой аудитории их продукт выглядит именно так.
Больше примеров и подробнее в новом видео на канале:
К слову, все меньше готовы платить за:
- Программы про все на свете “10 в одном: наш тренинг будет полезен и для бизнеса, и отношений, и здоровья, и с детьми наладится все, начнете путешествовать, поменяете мышление, личностно вырастите и всех целей достигнете”…
- Абстрактные лозунги: пробить финансовый потолок, гармоничные отношения, новый уровень… Если бы это работало, то лучший слоган для программы был бы “На нашем тренинге вы получите все хорошее и избавитесь от всего плохого”.
- Набор инструментов в 145 модулей/техник, 230 часов видео/аудио и 3540 шаблонов.
А вот как выглядит работа с платежеГОТОВной аудиторией:
- “Как стать миллионером” покупают те, кому еще очень далеко до миллионов.
- “Как освоить новую профессию/навык и зарабатывать Х” в большинстве случаев покупают не от хорошей жизни.
- “Благодаря … ваш ребенок в будущем будет …” – тоже деньги находятся.
- Все, что относится к хобби и увлечениям, тоже покупают и на последние деньги. И т.п.
Люди по разным причинам ГОТОВЫ за это платить, чтобы решить свои проблемы или прикупить светлое для них будущее.
И отличная новость в том, что хорошая автоворонка и/или автовебинар эту готовность могут создать.
Было ли у кого-то из ваших друзей такое, что денег нет, но после просмотра мастер-класса заявка как-то сама оставилась и платеж улетел?
