Сегодня рассмотрим ошибки, которые допускают эксперты в создании и презентации своих офферов.
Оффер – это то, что мы предлагаем целевой аудитории: выучить английский, поменять мышление в какую-нибудь сторону, выйти замуж за иностранца… Только более красиво составлено, так как на такие общие офферы уже лет 10 как мало кто реагирует.
Ошибки начинаются с фразы Карнеги: “я люблю землянику, но на рыбалку беру червей, а не землянику”.
И так частенько можно нарваться на 3 случая:
1. Оффер составляется из своей экспертной позиции, что людям “надо”, а не что они “хотят”.
Надо изучать целевую аудиторию, настраивать рекламу, улучшать продукт, контролировать сотрудников, вести бухгалтерию… А хотят 4-часовую рабочую неделю под пальмой, свободную свободу и много денег. В бонусах к тарифу, разумеется, должны быть здоровье и семья/отношения.
Пример утрированный. Строим офферы от желаний клиентов, не скатываясь в лохотрон.
2. Решаем за клиента, что ему нужно, что ему не нужно. Что ему подойдет, что не подойдет. Что дорого, не дорого.
Вместо того, чтобы просто спросить, что клиенту реально нужно, что он хочет.
3. Оцениваем продукт по офферу. Если сказали “нет” (не купили) – это значит “нет” офферу, а не эксперту или продукту.
Человек уделил время и внимание на то, чтобы изучить оффер, пришел на продающие мероприятия, изучил материалы вашей воронки продаж. Но не купил. Это не значит, что ему не актуально. Проблема не решена. Это значит, нужно докручивать оффер.
В видео на канале идет продолжение на тему:
- Как оффер привлекает НЕцелевую аудиторию в бизнес, а эксперт удивляется “почему нет продаж”. Угадайте, кто придет на оффер “Начни бизнес без гроша в кармане” и сколько будет продаж вашего курса за 20-30 тысяч рублей.
- Как ловить самых больших клиентов: потратить десятки лет и деньги на разные удочки, лодки, поездки… Или поехать с опытным рыбаком, который завезет в рыбное место и даст все инструменты для ловли.
- Когда продающий оффер не так важен, как его расхваливают. Как команда рыбаков приезжает в нужное время и в нужное место, забрасывает сети и ей абсолютно все равно, какие предпочтения там у рыбы.
